NEE: 넥스트 에라 에너지 2024년 1분기 어닝콜 주요 내용

NEE 2024년 1분기 어닝콜

참가자 내용

크리스틴 로즈 - 투자자 관계 책임자

존 케첨 - 회장, 사장, CEO

커크 크루스 - EVP, 재무, CFO

레베카 쿠자와 - 사장, CEO

마크 힉슨 - 수석 부사장

컨퍼런스 콜 참가자

Steve Fleshman - 울프 리서치

Shahriar Pourreza - 구겐하임 파트너스

Carly Davenport - 골드만 삭스

Durgesh Chopra - 에버코어 ISI

Jeremy Tonet - JP모건

운영자

NEE, NEE 파트너스 LP 2024년 1분기 실적 컨퍼런스콜에 오신 것을 환영합니다.

모든 참가자는 듣기 전용으로 진행됩니다.

오늘 발표 후 질문할 기회가 있을 겁니다.

이벤트는 녹화 중입니다.

이제 투자자 관계 담당 이사인 크리스틴 로즈에게 컨퍼런스를 넘겨드리겠습니다.

크리스틴 로즈

감사합니다. 드류. 안녕하세요. NEE 와 NEE 파트너스의 2024년 1분기 통합 재무 실적 컨퍼런스 콜에 참여해 주셔서 감사합니다.

오늘 아침에는 존 케첨, 커크 크루스, 레베카 쿠자와, 마크 힉슨이 함께하고 있으며 모두 NEE 파트너스의 임원이며, Florida power & light Company의 사장 겸 최고 경영자인 아르만 도피멘텔이 함께하고 있습니다.

존이 개회사를 한 후 커크가 1분기 실적에 대한 검토를 할 것입니다.

그런 다음 경영진이 여러분의 질문에 답할 수 있도록 하겠습니다.

존 케첨 [미래 성장, 성장 가능성, NEE의 장점에 관한 내용]

크리스틴 감사합니다. 좋은 아침입니다.

NEE는 1분기 조정 주당 순이익이 전년 대비 8.3% 증가하는 견고한 실적을 달성했습니다.

FPL과 에너지 리소스의 재무 및 운영 성과를 바탕으로 올해도 순조로운 출발을 하고 있습니다.

또, FLP은 1640MW의 신규 태양광 발전소를 가동했으며, 에너지 리소스는 2765MW의 신규 재생에너지 및 저장 프로젝트를 수주 잔고에 추가했습니다.

이번 분기는 에너지 리소스가 역대 두 번째로 좋은 착공 분기이자 최고의 태양광 및 최고의 저장소 착공 분기입니다.

지난 3월 재생에너지 개발의 날에 강조 했듯이, NEE는 20년대 말과 그 이후까지 예상되는 강력한 전력 수요 증가에 대비할 수 있는 좋은 위치에 있다고 믿습니다.

수 년간 평탄한 미국 전력 성장 이후 수 많은 보고서에서 석유, 가스, 제조, 기술 등 산업 전반에 걸쳐 향후 저성장이 심화될 것으로 전망됩니다.

정책의 지원으로 산업이 미국으로 다시 돌아오면서 더 많은 전력이 필요할 것이며, 

기술 업계는 AI 애플리케이션과 함께 예상되는 클라우드 용량 수요를 지원하기 위해 데이터 센터를 필요로 하게 될 겁니다. 

물론 수요 증가가 한꺼번에 이루어지지 않을 것이고 실현까지 시간이 걸리겠지만 많은 신규 고객이 계획을 달성하기 위해 전력 가용성에 대해 우려하고 있으며 전력 공급을 비즈니스 확장에 중요한 장애물로 간주하고 있습니다.

저희는 재생에너지와 저장소는 이러한 수요 증가에 대응할 수 있는 핵심 요소라고 생각합니다.

실제로 미국 재생에너지 및 저장소 시장은 7년간 약 140 기가 와트에서 375~450기가 와트로 증가하여 향후 7년간 3배 더 커질 가능성이 있다고 생각합니다.

이런 전력 문제를 해결하고 수요를 활용할 수 있는 기업은 NEE 보다 더 좋은 위치에 있는 기업은 없다고 생각합니다.

NEE의 계획은 간단합니다. 고객의 이익을 위해 재생 에너지, 저장 및 전송에 자본을 배치하는 동시에 주주들도 가시적인 성장 기회를 제공할 것입니다.

수십 년간 쌓아온 경험과 기술 투자는 가치를 창출하고 예상되는 전력 수요를 충족할 수 있는 핵심 경쟁 우위입니다.

규모는 NEE의 핵심 차별 요소 중 하나이고 어느 때 보다 중요합니다.

규모를 통해 더 나은 가격, 더 나은 보호, 더 나은 위치로 구매 및 구축하여 혼락을 극복할 수 있습니다.

규모는 자본에 대한 접근성과 자본 비용의 이점을 제공하며 업계의 가장 강력한 대차대조표와 전 세계 은행 관계를 활용하여 유리한 조건의 프로젝트에 자금을 조달 할 수 있게 합니다.

이런 규모 덕에 NEE의 모든 발전소가 최고 수준의 운영 성과를 달성 할 수 있었습니다.

현재 NEE의 약 74 기가와트 발전소는 FPL에서 35 기가와트, Energy resources에서 39기가와트로 구성되어 있어 상당한 규모를 자랑합니다.

FPL이 태양광 및 저장소 구축을 계속하고 Energy resources가 고객을 위해 새로운 재생 에너지 및 저장소 프로젝트를 온라인으로 제공함으로 2026년 말에는 운영 규모가 100기가 와트 이상으로 늘어날 수 있습니다.

이렇게 되면 규모의 이점을 더욱 확대하고 고객과 주주를 위한 가치를 창출 할 수 있습니다.

NEE의 규모 덕에 공급망 다각화와 유연성이 향상됐습니다.

그리고 좋은 소식은 태양광 공급망이 2년 전보다 훨씬 더 개선 되었습니다.

인플레이션 압박이 완화되고 있으며 제조 능력이 크게 확대되고 있습니다.

미국 제조 인센티브가 2021년 말 8기가와트 미만이었던 국내 모듈 제조 용량을 2026년 까지 50기가와트 이상으로 늘릴 수 있도록 지원할 것으로 예상됩니다.

우리는 그 어느 때 보다 공급 업체의 다양성과 유연성을 확보하여 미국 소비자와 기업에 저렴한 태양광을 제공 할 수 있는 힘을 강화하고 있습니다.

수십 년에 걸친 경험은 또 다른 우리의 우위입니다.

이런 경험을 바탕으로 전력 수요를 해결하고 성장하는 FPL 고객층을 위해 비용 효율적이고 안정적인 발전을 제공하여 에너지 자원 고객을 지원하는 청정 에너지 솔루션을 설계 할 수 있습니다.

우리는 모든 기술, 전력 시장, 송전에 대한 전문성을 바탕으로 에너지 가치 사슬에 있는 모든 부분을 이해하고 있습니다.

우리 팀은 혁신을 주도하는 지속적인 개선을 수용합니다.

우리는 변화하는 환경을 인식하고 수년 전에 미리 토지 상호 연결 및 송전 장비를 확보했습니다.

기술은 전력 산업의 차세대 개척지이고, 다른 업계보다 20년 앞서 있는 것은 우리의 우위라고 생각합니다.

현재 NEE는 매일 5,600억 개의 운영 데이터 포인트를 수집하고 분석해서 실시간 의사 결정을 내릴 수 있는 수십 개의 독점적인 인공지능 도구를 보유하고 있습니다.

이런 도구를 사용해 자체 데이터의 100가지 넘는 속성을 분석해 플로리다와 미국 전역에 최고의 사이트를 확보하고 개발합니다.

독점적인 리소스 데이터와 평가를 기반으로 수 백만 개의 사이트 레이아웃 설계를 통해 가치를 극대화 하고 플로리다 남부 본사에서 거의 모든 재생 에너지 저장 장치와 화석 발전소를 24시간 운영하기 위한 도구로 사용합니다.

이런 엄청난 규모, 수십 년에 걸친 경험, 기술 투자를 조합으로 고객과 주주를 위한 장기적인 가치를 창출하기 위해 향후 수십 년 간의 수요를 활용할 수 있도록 두 비즈니스의 입지를 개선하고 있습니다.

오늘날 전기는 미국 전체 에너지 소비의 20%에 불과하고 풍력 및 태양광 발전은 미국 전력 믹스의 16%에 불과합니다.

요약하면 미국은 앞으로 10년과 그 이후에도 상당한 전력이 필요하고, 상당 부분은 신재생 에너지와 저장 장치를 통해 공급될 것으로 예상됩니다.

더 많은 사람이 플로리다로 이주함에 따라 FPL은 태양광, 배터리 저장 및 전송에 투자해 요금을 최대한 낮추고 깔끔하고 저렴한 에너지를 제공함으로 고객의 가치 제안을 확장하는데 주력하고 있습니다.

에너지 리소스는 저비용 풍력, 태양광, 배터리 저장 및 송전을 구축하는데 주력하고 있습니다.

데이터와 독점 기술을 활용해 전력 공급과 수요의 균형을 맞추는 동시에 고객 요금을 저렴하게 유지하도록 하고 있습니다.

또 상업 및 산업 도객과 함께 도구를 사용해 고객의 선호도와 가장 중요한 변수를 기반으로 최적의 사업 위치를 파악합니다.

전력 고객과 상업, 산업 고객 모두를 위해 300기가 와트 개발 파이프 라인과 송전, 시장 전문지식을 활용해 최저 비용의 청정 에너지 솔루션을 설계하도록 지원합니다.

두 사업은 서로를 보완하고 기술과 장점을 심화시키고 혁신을 촉진하고 고객과 주주를 위한 가치를 창출하기 위해 수십 년의 경험을 사진 우리의 가장 큰 자산인 인력을 활용합니다.

현재의 에너지 수요, 장기적인 전력 수요, 그리고 우리의 경쟁 우위를 고려할 때 저는 우리가 가진 기회를 그 누구와도 바꾸지 않을 겁니다.

6월 11일 뉴욕에서 열리는 투자자의 날에서 더 많은 이야기를 들려드리고 NEE가 미국 경제 전기화를 주도하는 독보적인 위치에 있는 이유를 설명할 것을 기대합니다.

그럼 분기별 실적에 대해 커크에게 통화를 넘기겠습니다.

커크 크루스 [FPL 실적, 에너지 리소스 실적, NEE 파트너스 실적]

[FPL 실적]

존, 감사합니다. FPL 2024년 1분기 주당 순이익은 전년 대비 0.04달러 증가했습니다.

이 실적의 주요 동인은 전년 대비 약 11.5% 증가한 FPL의 규제 자본 때문입니다.

현재 요금 계약의 4년 기간인 2025년 까지 FPL은 규제 자본 사용액에서 연 평균 약 10%의 성장을 실현할 것으로 예상됩니다.

해당 분기 FPL의 자본 지출은 약 23억 달러였고 2024년 전체 자본 투자는 78억~88억 달러 사이가 될 것으로 예상됩니다.

2024년 3월에 끝나는 12개월 동안 규제 목적에 따른 FPL의 보고된 ROE는 약 11.8%가 될 것입니다.

1분기 동안 약 5억 7,200만 달러의 준비금 상각액을 사용했고, FPL은 약 6억 5,100만 달러의 잔액을 남겼습니다.

앞서 설명했듯 FPL은 역사적으로 상반기 준비금 상각액을 더 많이 활용했으며 올해도 이런 추세가 지속 될 것으로 예상됩니다.

이달 초 FPL은 2024년 예상되는 연료 절감으로 인해 고객 요금 인하를 승인 받았습니다.

이에 따라 FPL의 일반적인 1000kWh 주택용 고객 요금은 5월에 연초보다 약 14달러 낮아지고, 현재 전국 평균보다 37% 낮아 질 것으로 예상됩니다.

현재 4년의 정산 계약 기간 동안 FPL의 자본 투자는 이전 범위인 320억~340억 달러를 약간 상회할 것으로 예상됩니다.

이번 분기 FPL은 1640MW의 비용 효율적인 신규 태양광 발전소를 가용해 FPL의 소요 및 운영 태양광 포트폴리오를 6400MW 이상으로 늘렸으며, 이는 미국 내 유틸리티 소유 태양광 중 최대 규모입니다.

FPL의 연간 10개년 부지 계획은 태양광 및 저장소가 향 후 10년간 고객이 안정된 그리드 용량을 추가할 수 있는 가장 비용 효율적인 해답임을 보여주고 있습니다.

2024년 계획은 2023년 계획과 비교해 앞으로 10년간 서비스 지역 전체에 걸쳐 21기가와트의 신규 태양광 발전 용량이 비슷한 수준으로 포함됩니다.

그러나 2024년 계획에는 배터리 저장소의 예상 배치 용량을 4기가와트 이상으로 두 배 늘렸으며, 이 중 일부는 2023년 계획에서 예측한 것 보다 더 일찍 필요할 것으로 예상됩니다.

이 계획을 통해 2023년 전체 발전량의 약 6%에서 2033년 38%로 FPL 태양광 믹스를 늘리는 동시 고객에게 깔끔하고 저렴한 에너지를 지속적으로 제공할 것으로 예상됩니다.

FPL은 배터리 저장소가 고객에게 점점 더 가치 있는 역할을 수행하고 증가하는 태양광 발전을 보완하는 역할을 할 것이라 믿습니다.

FPL 서비스 영역의 중요한 지역에 시스템 밸런싱 요구 사항을 제공하는 것으로 배터리 저장소는 고객에게 가치 있고 비용 효율적인 시스템의 핵심 자원 역할을 합니다.

주요 지표에서 플로리다 경제는 여전히 건재합니다.

플로리다는 미국에서 가장 빠르게 성장하는 주 중 하나이며 2022년 부터 2023년 미국의 가장 빠르게 성장하는 5개 대도시 지역 중 4개 지역에 플로리다가 속해 있습니다.

FPL은 전년 대비 평균 고객 수가 10만명 이상 증가하면서 15년 만에 가장 강력한 분기 고객 성장률을 기록 했습니다.

FPL의 1분기 소매 매출은 전년 대비 1.3%감소했지만 날씨가 고객당 사용량에 전년 대비 약 5.4% 부정적인 영향을 미친 것으로 추정됩니다.

날씨를 고려한 후 1분기 소매 매출은 날씨 정상화 기준으로 전년 대비 4.1% 증가했으며 이는 양호한 기저 인구 증가와 고객 당 사용량 증가가 힘입은 결과입니다.

[에너지 리소스 실적]

이제 전년 대비 13.1%의 조정 수익 성장을 기록한 에너지 리소스에 대해 알아보겠습니다.

신규 투자로 인해 기여도는 전년 대비 주당 0.15 달러 증가했으며 이는 주로 재생에너지 포트폴리오에 지속적인 성장을 반영한 것입니다.

기존 청정 에너지 포트폴리오는 주로 분기 중 불리한 풍력 자원으로 인해 주당 0.02달러 감소했습니다.

고객 공급 사업의 상대적으로 높은 기여로 인해 주당 0.04달러의 수익이 증가했습니다.

기타 모든 영향으로 인해 수익이 주당 0.12달러 감소했습니다.

이런 감소는 주당 0.07달러의 이자 비용 증가를 반영하고, 이 중 절반은 신규 투자 지원을 위한 신규 차입 비용과 관련 있습니다.

에너지 리소스는 이번 분기에 신재생에너지 및 저장 장치 착공이 호조를 보이며 수주 잔고에 약 2765건을 추가했습니다.

지난 실적 발표 이후 가동에 들어간 1165MW의 신규 프로젝트를 고려해 수주 잔고는 현재 약 21.5기가 와트에 달하며 이는 향 후 몇 년간 강력한 성장 가시성을 제공하는 매력적이고 추가적인 투자 기회를 지속적으로 발굴 할 수 있는 에너지 리소스의 역량을 보여줍니다.

최근 애리조나, 뉴멕시코에 위치한 데이터 센터를 지원하는데 사용된 740MW규모의 신규 태양광 및 저장소를 가동했습니다.

이 두 프로젝트는 현재 각 주의 가장 큰 배터리 저장 시설 중 하나이고, 함께 배치된 태양광과 같이 각 프로젝트는 지역 유틸리티가 자체 비즈니스 운영을 성장시키는 데 필요한 새롭고 신뢰할 수 있는 청정 에너지를 고객에게 제공 할 수 있도록 지원합니다.

우리는 전력 및 상업, 산업 고객이 증가하는 전력 및 용량 수요를 충족하고 일자리를 창출하고 지역 사회의 경제 발전에 기여할 수 있도록 지속적인 지원을 하게 되어 자랑스럽다고 생각합니다.

전력, 상업, 산업 고객 전반에 우리 회사의 발원 활동은 증가하는 전력 수요를 반영하기 시작했습니다.

전력 고객과의 주 정부 RFP 프로세스 및 양자 간 논의에서 비용 효율적인 재생 에너지 및 저장 장치를 전력망에 제공하는 과정에서 이런 현상이 나타나고 있습니다.

또 석유 및 가스, 제조 업체와의 상호 작용을 통해 데이터와 기술을 활용해 고객이 더 나은 입지 결정을 내릴 수 있도록 지원하는 것을 관찰 하고 있습니다.

우리는 기술 고객은 주요 비즈니스 변수를 기반으로 다양한 청정 에너지 솔루션을 제공하기 위해 고객과 협력해 약 3기가와트 운영 포트폴리오와 3기가와트 이상의 프로젝트 백로그에 반영된 것처럼 수년 동안 일관된 수요의 원동력이었습니다.

우리는 전력, 상업, 산업 고객이 모두 신뢰하는 파트너 입니다.

3기가와트 개발 파이프라인, 35기가와트 운영 재생 에너지 및 저장소 포트폴리오, 2027년 까지 청구되는 에너지 자원을 포함하는 변압기 및 스위치 기어 조달을 활용해 고객을 위한 프로젝트를 제공하고 있습니다.

존이 말했듯 전력 수요 증가는 적어도 20년 말 까지 강세를 보일 것입니다.

2024년은 신재생 에너지와 저장장치 도입에 있어 또 한 번 강세를 보일 것으로 예상됩니다.

이는 에너지 리소스에서 2년 연속 기록을 세운 해와 연결되는 것 입니다.

2023년부터 2026년 까지 약 33~42 기가와트의 전체 재생에너지 개발 기대치를 계속 유지할 것으로 예상됩니다.

재생 에너지와 저장 장치 외에 NEE 트랜스미션은 최근 캘리포니아 ISO로부터 2억 5천만 달러 이상의 자본을 투자해 남부 캘리포니아에 2마일, 500kV 송전선을 새로 건설할 업체로 선정되었습니다.

이 프로젝트를 통해서 3기가와트 이상의 새로운 신재생 발전 용량을 확보해 캘리포니아에 청정 에너지 목표를 지원 할 수 있을 것으로 예상됩니다.

이번 수상은 2023년 NEE 트랜스미션이 기록적인 한 해를 보낸 데 이은 것으로, 저희는 이 성장하는 비즈니스의 앞으로의 기회에 대해 여전히 기대 중 입니다.

우리는 송전을 건설, 소유, 운영하는 능력이 재생 에너지 사업의 핵심 이점이라고 믿고 있습니다.

이제 2024년 1분기 연결 실적을 보면 법인, 기타 조정 순이익은 전년 동기 대비 주당 0.01달러 감소했습니다.

이번 분기에 2024년 한 해 동안 약 10억 달러의 세액공제를 이전하는 계약을 체결했고, 이는 올해 예상되는 이전 금액의 대부분을 차지합니다.

장기적인 재무 전망은 변함없이 유지됩니다. 2024년, 2025년, 2026년 조정 주당 순이익 예상 범위의 최상단 또는 그에 근접하는 재무 실적을 달성하지 못한다면 실망스러울 것 입니다.

2021년부터 2026년 까지 운영 현금 흐름은 연 평균 성장률이 조정 EPS 연 평균 성장률 범위를 상회할 것으로 예상됩니다.

또 지난 2월 발표한 것과 같이 NEE의 이사회는 2024년 기준으로 최소 2026년 까지 주당 배당금의 목표 성장률을 연간 10%로 승인했습니다.

항상 그렇듯 이런 기대치에는 주의 사항이 전제되어 있습니다.

[NEE 파트너스]

NEE 파트너스로 넘어가면서, 우리는 파트너십 전환 계획을 실행하고 최소 2026년 까지 6%의 LP분배 성장 목표를 달성하는 데 계속 집중할 것입니다.

우리는 2023년 STX Midstream 전환사채 포트폴리오 파이낸싱을 인수했고, 텍사스 파이프라인 포트폴리오를 매각을 통해 2024년과 2025년 6월에 만기가 도래하는 NEP Renewable 2 바이아웃을 완료하기 충분한 수익금을 확보하고 있습니다.

Meade 천연가스 파이프라인 자산과 관련된 세 번째 전환사채 포트폴리오 파이낸싱은 2025년 처리될 것으로 예상됩니다.

단기 전환 사채 포트폴리오 파이낸싱에 대한 계획이 잘 이해됨에 따라 우리는 파트너십의 성공에 중요한 자본 비용 개선에 계속 집중 중 입니다.

이런 목표를 고려해 두고 2027년 이후 지분 매입 의무가 있는 나머지 전환사채 포트폴리오 파이낸싱을 해결하기 위한 대안을 계속 평가하고 있습니다.

NEE 파트너스는 파트너십의 목표인 단위당 LP 배분율 6%성장과 관련해 올해 목표 성장률 6%를 달성하기 위해 인수가 필요하지 않을 것으로 예상됩어 2027년 까지 성장 자본이 필요하지 않을 것 입니다.

NEE 파트너스의 성장 계획은 2026년 까지 약 1.3기가와트의 풍력 프로젝트를 재추진하는 등 유기적인 성장과 매력적인 수익률로 자산을 인수하는 것이 포함됩니다.

오늘 저희는 2026년 까지 약 100MW의 풍력 시설에 추가로 전력을 공급할 계획을 발표합니다.

이 파트너십은 현재 약 1085MW의 재생에너지 발전 계획을 발표했습니다.

어제 NEE 파트너스 이사회는 보통 주당 89.25센트, 연간 기준으로 보통 주당 3.57달러의 분기 배당을 발표했으며, 이는 2023년 4분기 보통주당 배당금보다 연간 6%증가한 수치입니다.

이제 자세한 실적을 보겠습니다. 1분기 조정 EBITDA는 4억 6,200만 달러, 배분 가능한 현금은 1억 6,400만 달러였습니다. 

2023년 2분기에 종료되었거나 2023년에 상업 운영을 달성한 약 840메가와트 규모의 신규 프로젝트의 기여를 주로 반영하는 신규 프로젝트는 약 3200만 달러의 조정 EBITDA와 700만 달러의 분배 가능 현금을 기여했습니다.

1분기 기존 프로젝트의 조정 EBITDA 기여도는 전년 동기 대비 약 3700만 달러 감소했는데 이는 분기 중 풍력자원이 좋지 않고 유지보수를 위한 계획 정전으로 인해 제네시스 태양광 프로젝트의 발전량이 감소한 데 따른 것 입니다.

풍력 자원은 장기 평균의 약 97%였고 2023년 1분기에는 102% 였습니다. 인센티브 분배권 수수료 유예로 인해 이번 분기 조정 EBITDA 및 분배 가용 현금은 약 3900만 달러의 혜택이 제공되었습니다.

마지막으로 텍사스 파이프라인 포트폴리오의 매각으로 조정 EBITDA와 분배 가능 현금은 각각 약 4,400만 달러, 3,800만 달러 감소했습니다.

2023년 4분기 보통주당 분배금과 연단 3.52달러를 기준으로 우리는 단위당 LP 분배금이 매년 5~8%성장할 것으로 예상되며 현재 목표인 연간 6%의 성장은 최소 2026년 까지 합리적인 기대치 입니다.

2026년 까지 파트너십 지급 비율은 90%대 중반이 될 것으로 예사오딥니다.

2025년 2월에 지급되는 2024년 4분기 분배금 연환산 비율은 보통 주당 3.73달러가 될 것으로 예상합니다.

NEE 파트너스는 2024년 12월 31일 기준 예상 포트폴리오에서 조정된 EBITDA와 분배 가능한 현금에 대한 런율 기여도가 각각 19~21억 달러, 7억 3000만~8억 2000만 달러가 될 것으로 예상됩니다.

참고로 2024년 말 수익률 예상치는 2024년 말 예상 포트폴리오의 2025년 기여도를 반영합니다.

이런 예상치는 주의 사항이 적용 됩니다.

이상으로 준비된 발언을 마치고 질문 시간을 갖도록 하겠습니다.

질의 응답

운영자

감시합니다. 이제 질의응답을 시작하겠습니다. 첫 번째 질문은 울프 리서치의 스티브 플레시먼님이 보냈습니다. 질문해 주세요.

스티브 플레시먼

안녕하세요. 감사합니다. 첫 번째 질문은 태양광 패널과 관련된 또 다른 AD/CVD 제소 가능성에 대한 언론 보다가 있었고 바이든도 양면 패널 관세에 대한 보호를 없애는 것에 대해 이야기 했습니다. 이러한 소송이 발생할 경우 어떻게 대처할 것인지 조금 자세히 말씀해 주실수 있습니까? 변화가 생기면 어떻게 될까요?

존 케첨

네 스티브. 제가 질문을 받겠습니다. 우선 AD/CVD 신고와 관련된 추측에 대해 말씀드리고 그 다음에는 발생할 수도 있고 아닐 수 있는 양면 면제에 대해 말씀드리겠습니다.

먼저 AD/CVD는 간단히, 이번에 발생 할 수 있는 모든 무역 조치는 매우 관리하기 쉬울 것으로 예상하며 여러 가지 이유로 인해 제가 이를 검토해 보려고 합니다. 이건 circumvention 과는 다릅니다.

이건 circumvention 2.0이 아닙니다. 태양광 패널 시장은 매우 다른 상황에 처해 있습니다. 먼저 말씀드리고 싶은 것은 어떤 무역 조치가 발생하더라도 납품 중단으로 이어질 것으로 예상되지 않습니다.

그리고 어떤 경우라도 패널은 공사 전에 미리 납품되기 때문에 문제가 발생하더라도 문제를 해결 할 시간과 기회가 충분합니다. 제가 왜 가동 중단이 발생하지 않을 것이라고 생각할까요?

가장 큰 이유는 미국이 세계에서 가장 비싼 태양광 패널 시장이기 때문에 납품이 계속 이루어져야 할 경제적인 이유가 많이 때문입니다.

두 번째로 말씀드리고 싶은 것은 저희의 규모를 고려할 때 공급 업체와의 계약에 적절한 인센티브와 계약상 보호 장치를 마련하여 적시에 납품이 이루어질 수 있도록 하고 있다는 점입니다.

또한 모든 달걀을 한 바구니에 담지 않습니다.

여러분도 아시다시피 다양한 공급 업체를 보유하고 있으며, 문제가 발생하면 한 공급 업체에서 다른 공급 업체로 전환할 수 있는 능력이 있습니다.

그래서 저는 매우 좋은 위치에 있다고 생각합니다.

세 번째로 말씀드리고 싶은 것은 제가 준비된 발언에서도 언급했지만 미국과 전 세계의 태양광 패널 공급이 그 어느 때보다 크고 성장하고 있다는 점입니다. 

예를 들어 미국 시장에 대해 구체적으로 말씀드리겠습니다. 미국 국내 태양광 패널 산업은 그 어느 때보다 강해지고 있습니다. 

제가 준비된 발언에서도 말씀드린 것 중 하나는 2021년 말 미국의 태양광 패널 모듈 용량이 약 8기가와트였다는 점입니다. 2026년이 되면 약 50기가와트가 될 것으로 예상됩니다.

따라서 미국 시장은 훨씬 다른 위치에 있습니다. 이미 150기가와트의 새로운 미국 태양광 패널 공장 발표가 있었습니다.

대부분의 미국 국내 태양광 패널 제조업체와 이야기를 나눠보면 2026년까지 매진될 것이라고 합니다. 따라서 그들은 확실히 수요에 문제가 없습니다. 

이것이 제가 말씀드리고 싶은 또 다른 요점입니다. 이제 약간의 추측을 해보겠습니다. 반덤핑에 대한 제소가 이루어지면 먼저 그 부분을 다루겠습니다.

우리는 적용될 법에 따라 패널이 미국 시장에 덤핑되고 있다고 믿기 어렵습니다. 

앞서 말씀드렸듯이 미국은 세계에서 가장 비싼 태양광 패널 시장입니다.

전 세계 다른 어떤 시장보다 2~3배나 높습니다.

그리고 패널이 덤핑된다면 그럴 수 없습니다.

이것이 제가 반덤핑에 대해 말씀드리고 싶은 첫 번째 요점입니다.

두 번째로 말씀드리고 싶은 것은 상계관세 청구가 제기되면 상무부는 먼저 동남아시아 국가 등의 태양광 모듈 가격이 보조금을 받고 있는지 살펴봐야 한다는 것입니다. 

제소 내용을 보기 전까지는 알 수 있는 방법이나 방법이 없습니다. 그러나 이러한 주장을 본 후에 더 나은 평가를 내릴 수 있을 것입니다.

하지만 상계 관세는 역사적으로 중국 공급 업체에 대해 과거에 적용되었던 상계 관세 사례를 보면 일반적으로 10%에서 15% 정도였습니다. 

따라서 이 경우에도 적용되더라도 상당히 감당할 수 있는 수준입니다. 

그리고 제가 말씀드리고 싶은 또 다른 점은 이 상황에서의 관세는 소급이 아닌 전향적이라는 점입니다. 

따라서 이러한 모든 이유로 인해 앞으로 어떤 일이 진행되더라도 우리는 여전히 그것이 실제로 일어날지 알 수 없습니다. 저희는 항상 그래 왔듯이 이 상황을 잘 관리할 수 있는 위치에 있습니다.

유니티의 재고 포지션과 계약상 보호 장치를 통해 2027년까지 백로그에 대한 강력한 커버리지를 확보할 수 있을 것으로 예상됩니다. 

그리고 그 무렵에는 예상대로 미국 내 생산이 점점 더 많이 온라인 상태가 되면서 이러한 무역 문제도 사라질 것입니다.

이것이 바로 AD/CVD입니다.

양면 면제에 대한 몇 가지 사소한 의견으로 빠르게 넘어가겠습니다. 

결론부터 말씀드리자면, 양면 면제가 제거되더라도 넥스트에라에는 아무런 영향이 없습니다. 그 이유는 무엇인가요? 

우리는 2월 26일까지 모든 패널 수요를 계약했기 때문에 양면 면제가 제거될 경우 노출될 가능성이 매우 적습니다. 

그리고 일단 양면 면제가 해제되더라도 2026년 2월 말에 만료되며, 향후 8년 동안은 다시 복직할 수 없습니다. 그래서 우리는 매우 좋은 위치에 있다고 생각합니다.

마지막으로 말씀드리고 싶은 것은 점점 더 많은 미국 생산 능력이 온라인 상태가 되고 실제로 사용할 수 있게 됨에 따라 미국 공급업체로부터 계속 공급받을 것이라는 점입니다. 

따라서 이 모든 것을 종합해 볼 때, 이 상황은 매우 관리하기 쉬운 상황이며 우리는 괜찮을 것이라고 생각합니다.

스티브 플레시먼

매우 철저하고 도움이 되었습니다. 감사합니다, 존.

데이터 센터에 대한 질문이 하나 더 있습니다. 

이번 분기에 백로그 엣지에 대해 말씀해주셨는데요.

올해에 접어들면서 이에 대해 생각해 볼 때, 이것이 분기별로 한 번 또는 두 번 업데이트되는 방식으로 계속될까요? 아니면 장기적인 파트너 십이나 대규모 계약과 같은 더 많은 잠재력을 볼 수 있을까요? 어떻게 발전할 수 있을 지에 대해 어떻게 생각해야 할까요?

존 케첨

저는 위의 모든 것에 대해 생각하고 있습니다.

가장 먼저 말씀드리고 싶은 것은 데이터 센터와 관련하여 우리가 가진 기회는 엄청나며, 지금까지 데이터 센터 고객과 함께 할 수 있었던 일을 보면 우리보다 더 잘 해낸 사람은 없다고 생각합니다. 

현재 운영 중인 기가 와트를 살펴보면 3.5기가 와트를 운영하고 있습니다. 

기술 공급 업체와 3.5기가와트에 가까운 추가 주문이 있습니다. 우리는 그들의 비즈니스를 매우 잘 이해하고 있습니다.

우리는 그들이 필요로 하는 것이 무엇인지 잘 이해하고 있습니다.

그 이유 중 하나는 우리가 그들과 많은 시간을 보냈고, 미국 내 상위 5대 하이퍼 스케일러라고 할 수 있는 모든 업체들과 비즈니스를 하고 있으며, 일부 데이터센터 개발업체들과도 점점 더 많은 비즈니스를 하고 있기 때문입니다. 

또한 데이터 센터를 소유하고 있기 때문에 데이터 센터의 작동 방식, 운영 방식, 설비 투자 및 운영 비용, 에너지와 전력에 따른 비용, 적합한 위치가 무엇인지 잘 알고 있습니다.

저희는 이러한 문제를 해결하기 위한 도구를 개발했습니다.

그래서 우리는 무엇을 보고 있을까요?

데이터 센터 수요는 10년 말까지 약 15%의 연평균 성장률을 보일 것으로 예상됩니다. 

데이터 센터 개발자들은 무엇보다도 세 가지에 집중하고 있다고 생각합니다. 

저비용 에너지를 원합니다.

기존 시설이 아닌 새로운 시설을 건설해야 하는 탈탄소화 관점에서 추가적인 탄소 배출을 달성했다고 말할 수 있기를 원합니다. 

세 번째는 적절한 위치에 있어야 하고 시장 출시 속도가 빨라야 한다는 것입니다.

재생 에너지와 원전에 대해 많은 이야기가 있었지만 저는 원전에 대해 좀 더 회의적인 입장인데 그 이유를 설명해 드리겠습니다.

핵은 이미 땅속에 있습니다.

옮길 수 없습니다. 그리고 원전 함대를 보면 이 나라에 미시시피강 서쪽에 있는 원전은 15개뿐입니다. 

그리고 미시시피강 서쪽에 있는 15기를 생각해보면 대부분 이미 규제 등급이거나 장기 계약된 상태입니다.

따라서 이는 요금이 규제되지 않고 계약 되지 않은 동부 해안 지역에 기회를 창출하는 것일 뿐입니다.

동부 지역의 수요를 충족시킬 수 있는 원전은 극히 일부분이라고 생각합니다.

하지만 데이터 센터 제공업체와 논의할 때 실리콘 밸리, 특히 산타 클라라에 클라우드 용량을 확보하는 것이 매우 중요합니다.

이 지역에 얼마나 많은 원자력 발전소가 있는지 손가락으로 셀 수 있을 정도입니다.

많지 않죠. 

그리고 원자력 발전소를 옮길 수도 없죠. 

그래서 우리가 제공하는 것은 많은 유연성과 시장 출시 속도입니다.

우리는 재생 에너지 프로젝트를 필요한 곳에 정확히 배치할 수 있습니다. 

그리고 SMR에 대해 많은 이야기를 들었습니다. 

SMR은 아직 10년에서 15년 정도 남았습니다. 

뿐만 아니라 9개의 OEM 업체들이 자본 조달에 어려움을 겪고 있습니다.

우리가 러시아에 대한 제재 법안을 통과시키면 미국의 핵연료 전환 및 농축 능력이 제한되어 이러한 SMR에 필요한 핵연료 조달이 제한될 것이고, 

이를 위해서는 기술력이 크게 향상되어야 하며, 자본이 부족한 연료 공급 업체들과도 거래하게 될 것입니다.

저는 가까운 미래에 데이터 센터 수요를 충족하기 위해 SMR이 실제로 등장할 수 있을 지에 대해 회의적인 입장입니다. 

따라서 이 모든 것을 종합하면 정답은 재생 에너지라고 생각합니다. 

데이터 센터 개발자 및 공급 업체와 논의할 때 그들이 가장 먼저 주목하는 것은 재생 에너지입니다.

그리고 신뢰성에 대한 우려와 바람이 불지 않고 태양이 비치지 않아서 4시간의 배터리로 충분하지 않으면 어떻게 할 것인가에 대한 이야기를 많이 듣습니다. 

배터리를 오버 빌드할 수 있습니다.

또한, 전력망이 있는 경우 친환경 데스크에서 폐품으로 친환경 에너지 솔루션을 설계하는 데 도움을 줄 수도 있습니다. 

지난 3월에 소개한 기술과 도구를 통해 최고의 자원 지역 뿐만 아니라 최고의 광케이블 연결성, 최고의 수자원을 보유한 파트너를 찾아낼 수 있습니다. 

그리고 이러한 영역이 바로 우리가 확보하고 있는 분야입니다. 

그리고 우리는 사이트도 있고 관계도 있습니다. 

따라서 NEE 보다 데이터 센터 수요를 더 잘 활용할 수 있는 곳은 없다고 생각합니다.

그리고 저는 앞으로 이 분야에서 우리에게 어떤 기회가 있을지 매우 기대됩니다.

하지만 또 한 가지 말씀드리고 싶은 것은 6월에 있을 투자자 컨퍼런스에서 더 자세히 말씀드리겠지만, 전력 수요는 현실이라는 것입니다. 

우리는 수십 년 동안 정적 수요의 시기에 있었고, 그 수요는 데이터 센터뿐만 아니라 중국과의 탈동조화, 산업과 칩 제조를 중심으로 한 국내 제조업의 증가로 인해 발생하고 있습니다.

석유 및 가스 산업은 계속 발전하고 있습니다. 

데이터 센터를 넘어서도 상당한 전력 수요가 계속 발생하고 있습니다. 

우리는 도구가 있습니다. 사이트가 있습니다. 

우리는 관계를 맺고 있으며 이러한 기회를 쫓고 있습니다. 

그리고 우리는 역대 두 번째로 좋은 시작 분기를 보내고 있습니다. 결과가 그 자체로 말해주고 있다고 생각합니다.

스티브 플레이시먼

좋습니다. 감사합니다.

운영자

다음 질문은 Guggenheim Partners의 Shahriar Pourreza님의 질문입니다. 진행하시기 바랍니다.

샤리아르 푸레자

안녕, 좋은 아침입니다. 여러분.

존 케첨

좋은 아침. 샤리아르.

샤리아르 푸레자

좋은 아침입니다. 자본 시장과 벤치 마크 금리의 지속적인 압력을 고려하여 NEP부터 시작하여 CEPF에 대한 장기 해결 계획을 추진하고 있습니까?

내 말은, 기존 보유자 및 기타 인프라 플레이어가 자금 조달을 위한 거래에 관심을 보였으며 장기적인 성장을 위해 한도 구조를 단순화했을 수도 있다는 것입니다. 

그것은 어떤 모습일까요? 그리고 이것은 애널리스트 데이에 공개하나요?

감사합니다.

존 케첨

네, 물론이죠. 질문해 주셔서 감사합니다. 

이에 대해 몇 가지 의견을 말씀드리겠습니다. 

첫 번째는 NEP를 위한 CEPF에서 민간 자본 조달이 잠재적으로 해결 방안이 될 수 있다고 이야기했습니다. 

시장에서 NEE의 위상, NEE 파트너스의 시장에서 위상을 고려할 때 분명히 많은 관심이 있습니다. 

그래서 이러한 논의는 계속 진행되고 있습니다. 

지금은 그들에 대해 할 말이 없습니다. 

애널리스트 데이에서도 그들에 대해 할 말이 없을 수도 있습니다. 

애널리스트 데이에서 NEP에 대해 할 말이 있을 때에도 NEP에 대해 많은 언급을 하지는 않을 것입니다. 

이러한 논의가 계속 진행됨에 따라 그 시점에서 언급할 것입니다.

샤리아르 푸레자

좋아요, 완벽합니다. 계속 지켜보겠습니다. 

마지막으로 존, FEC와 관련하여 프로세스 공개가 이루어졌고 분명히 FPL은 어떤 종류의 잘못도 없음을 분명히 보여 주었기 때문에 비영리 문제에 대해 FEC 위원들과 약간의 이견이 있었습니다.

항소할 수 있는 경로가 있으며 FPL이나 NextEra에 추가로 정보를 요청할 수 있나요, 아니면 여기서 장부를 닫아야 하나요?

존 케첨

네, 제가 보기에 샤리아르의 주장은 간단명료한 것 같습니다.FEC가 투표를 했습니다.그들은 이 문제를 종결 하기로 투표했습니다.이제 우리는 앞으로 나아가고 있으며 이 문제는 이제 끝났다고 생각합니다.

샤리아르 푸레자

좋아요, 완벽해요. 아주 포괄적이네요. 감사합니다, 그리고 결과를 축하합니다.

존 케첨

감사합니다.

운영자

다음 질문자는 골드만 삭스의 칼리 데이븐포트 씨입니다. 계속해 주세요.

칼리 데이븐포트

안녕하세요, 안녕하세요. 오늘 질문에 응해주셔서 감사합니다. 정말 감사합니다.

수주 잔고에 대해 하나만 질문하고 싶습니다. 

이번 분기에는 태양광과 저장 부문에서 좋은 강세를 보였고, 계속해서 많은 강세를 보이고 있습니다. 바람은 조금 약해졌습니다. 

따라서 이러한 프로젝트의 수익률 차이에 대해 생각할 때 기본 계획에 있는 것과 실제로 발전한 믹스에 대해 생각할 때 재무 지침과 계획에 어떤 종류의 영향이 있을까요?

레베카 쿠자와

안녕하세요, 칼리, 레베카입니다. 

질문 받겠습니다. 좋은 아침입니다. 

가장 중요한 내용부터 말씀드리겠습니다. 

첫째, 커크와 존은 분명히 우리의 지속적인 기대를 강조하고 우리가 설명한 대로 그 기대치를 충족하지 못하면 실망할 것이라는 사실을 표현했습니다. 

그래서 그것이 가장 중요합니다. 두 번째로, 준비된 발언에서도 강조 했듯 전반적인 개발 기대치에 대해서는 여전히 만족하고 있습니다.

그리고 이는 우리가 오랫동안 언급해 온 바와 같이 시간이 지남에 따라 관찰된 것과 일치합니다. 

물론 4년 전의 기술에는 여러 가지가 섞여 있기 때문에 우리가 어디를 개발할 수 있을지, 고객이 무엇에 관심을 가질지 항상 정확히 예측할 수 있는 것은 아닙니다. 

특히 이러한 기대치를 처음으로 제시한 이후 IRA가 통과되는 등 많은 변화가 있었습니다.

그리고 이는 고객의 역학 관계 변화에도 영향을 미쳤습니다. 

인센티브가 궁극적으로 사라질 것이라는 기대가 대부분 미리 반영된 매수 바람이 불었습니다. 

그리고 IRA에서 태양광에 대한 생산 세액 공제가 도입되면서 태양광이 이전보다 더 매력적으로 보였고, 스토리지에 대한 독립형 ITC가 도입되면서 태양광과 스토리지에 대한 수요가 급증했습니다. 

하지만 한 걸음 물러서서 Steve가 답변한 질문과 앞서 John이 언급한 몇 가지 의견을 종합해 보면, 미국 경제 전체에서 상당한 수요가 발생하고 있습니다. 

물론 여기에는 데이터 센터, 기술, AI 기반 컴퓨팅 수요도 포함됩니다.

그러나 미국의 중요한 산업을 재국산화하는 제조업과 저비용 에너지 솔루션을 도입하려는 석유 및 가스, 화학 회사들도 많은 구축의 필요성을 불러일으키고 있습니다. 

따라서 현재 개발 중인 300기가와트 규모의 제품과 고객을 위해 설계 중인 통합 솔루션 및 솔루션을 살펴보면 알 수 있습니다.

저는 미국 여러 지역의 모든 기술에 대해 매우 낙관적으로 보고 있습니다. 

일부 지역에서는 풍력이 가장 경제적입니다. 태양광과 스토리지 등도 마찬가지입니다.

그래서 저는 포트폴리오 접근 방식을 좋아합니다. 

그리고 수익률 측면에서 보면 모든 기술에 대해 매우 매력적인 수익을 계속 실현하고 있으며, 물론 우리가 감수한다고 생각하는 위험 유형에 맞게 조정하고 있다고 생각합니다.

태양광의 경우 10% 중반, 풍력 및 저장 기술의 경우 20% 이상의 레버리지 수익률을 달성하고 있습니다. 투자자 입장에서는 매우 매력적인 제안이라고 생각합니다.

칼리 데이븐포트

멋지네요. 감사합니다. 

Rebecca.그리고 준비된 질문이나 마지막 질문에서 10년 말까지 데이터 센터 수요 증가율이 연평균 15%라고 언급하셨습니다.

미국의 전력 수요 증가에 대해 언급하신 다른 동인에 대해 생각해 볼 때 이것이 전체 부하 증가를 어떻게 이끌 것이라고 생각하십니까?

10년이 끝날 때까지 기대하는 바가 있나요?

레베카 쿠자와

저희의 기대치와 투자자 컨퍼런스에서 여러 제3자의 견해를 고려할 때 더 많은 이야기를 할 수 있을 것 같습니다.

하지만 지금 이 시점에서는 향후 수십 년 동안 장기간에 걸쳐 미국 전체 전력 및 에너지 소비에 대한 재생에너지 보급과 전기 보급을 주도하는 강력한 동인이 있으며, 이는 우리가 계속해서 경쟁하고 주주들에게 매우 매력적인 수익률로 자본을 투자할 기회를 창출할 수 있는 엄청난 역학 관계를 설정한다고 말할 수 있다고 생각합니다. 

그래서 저는 우리의 기회를 좋아합니다.

칼리 데이븐포트

멋지네요. 그 의견에 감사합니다.

레베카 쿠자와

고마워요.

운영자

다음 질문은 Evercore ISI의 두르게쉬 초프라 님 질문입니다. 질문해 주세요.

르게쉬 초프라

좋은 아침입니다. 시간 내주셔서 감사합니다. 

전력 수요 증가에 대한 주제에 대해 레베카, 우리가 지속적으로 받는 질문 중 하나는 John이 암시한 것처럼 데이터 센터의 15% 성장을 얼마나 빨리 늘릴 수 있느냐는 것입니다.

그렇다면 그 부분에 대해 말씀해 주시겠습니까?

장비, 사이트, 세대 측면, 재생 가능한 세대가 얼마나 빨리 증가 할 수 있는지 등 제약이 있습니까?

레베카 쿠자와

네 질문 감사합니다.

약간의 맥락이 중요하다고 생각합니다.

저를 포함한 우리 모두는 작년에, 어쩌면 지난 6개월 동안 부하 증가에 대한 상당한 변화에 대해 이야기하기 시작했다고 생각합니다. 

그리고 여러분 모두 전기 인프라와 관련된 개발 사업은 일반적으로 시장에 따라 몇 년, 때로는 몇 년이 걸릴 수도 있다는 점을 잘 알고 계시겠지만,

ERCOT[ph] 시장에 무언가를 설치하는 데 몇 년이 걸리고 중서부의 일부 시장은 대기열이 혼잡하고 전송에 제약이 있는 곳도 있습니다.

5~7년이 걸릴 수도 있습니다. 그리고 분명히 우리는 일정 기간 동안 노력해 왔습니다.

300기가와트 포트폴리오를 보유한 기업 중 가장 뒤처지지 않았다고 생각하지만, 일부는 실현되기까지 시간이 걸릴 것입니다. 

저는 장기적인 트렌드에 대해 매우 자신감을 갖고 있습니다. 

저는 파이프라인 개발 측면에서 우리 팀의 준비에 대해 매우 흥분되고 기쁘게 생각합니다.

그리고 존이 강조한 규모, 경험, 기술에 대한 우리의 경쟁 우위는 고객과 나누는 대화 유형에서 우리가 장기적인 수요 역학에 대한 가시성을 확보하는 데 있어 매우 유리한 위치를 점하고 있다고 생각합니다. 

존에게 데이터 센터에 대한 질문과 우리가 얼마나 경쟁력 있는 지에 대해 질문하셨습니다.

고객들은 더 이상 프로젝트를 찾고 있지 않습니다. 

그들은 장기적인 문제를 해결할 수 있는 통합 솔루션을 찾고 있으며, 우리는 그들과 함께 일할 수 있는 완벽한 파트너입니다.

두르게쉬 초프라

정말 도움이 많이 되었어요, 레베카. 그리고 간단한 후속 조치만 남깁니다. 매우 건전한 수익률에 대해 언급하신 것 같습니다. 다른 고객과 비교했을 때 데이터 센터 고객의 수익률과 마진이 더 높은가요? 제 말은, 동료 중 일부는 높은 수익률을 강조했습니다. 그 부분에 대해 말씀해 주세요.

레베카 쿠자와

저는 오늘 말씀드린 내용과 개발 101일 행사에서 말씀드린 내용, 그리고 투자자 자료를 위한 월간 업데이트에 포함된 내용과 일치하는 전반적으로 매우 매력적인 수익률을 유지하고 있다고 계속 믿고 있습니다. 물론 10% 중반과 태양광, 그리고 풍력과 스토리지 모두 20% 이상은 고객과 대화하고 특정 문제를 해결하는 고유한 솔루션을 보유하고 있기 때문에 이러한 요구를 충족하도록 솔루션을 설계하고 항상 투자자의 관점에서 매력적인 가치 제안이 무엇인지에 초점을 맞추고 이에 대한 규율을 유지합니다. 그래서 저는 포트폴리오를 좋아하고 포지셔닝을 좋아하며 궁극적으로 투자자에게 제공하는 것이 매우 매력적이라고 생각합니다.

두르게쉬 초프라

큰 도움이 되었습니다. 정말 감사합니다.

운영자

다음 질문은 JP모건의 제레미 토넷 님 질문입니다. 말씀해 주세요. 실례합니다, 토넷 씨, 통화 중입니다. 휴대폰이...? 고맙습니다.

제레미 토넷

좋은 아침입니다 스토리지 출처가 꽤 강하게 들어오는데 어떤 것이 있는지부터 시작하고 싶습니다.

레베카 쿠자와

안녕하세요, 제레미, 레베카입니다. 

제가 추정적으로 가까운 답변을 드리도록 하겠습니다.

실제로 질문하신 내용이었으면 좋겠네요. 커크가 준비된 발언에서 강조한 것처럼 스토리지 오리진은 매우 강력하며, 존이 Q&A에서 언급 했듯이 에너지와 용량에 대한 고객의 요구를 고려할 때 저장소를 통합하여 재생 에너지를 강화하는 것은 여전히 매우 매력적인 가치 제안이므로 에너지 자원 관점에서 매우 매력적인 오리진을 보고 있으며 오늘 FPL에서 저장소의 매력에 대해서도 이야기했습니다. 

이제 아르만도에게 넘겨서 좀 더 자세히 설명하도록 하겠습니다.

아르만도 피멘텔

고마워요, 레베카. 덧붙여 말씀드리자면, 존과 커크의 의견을 기억하신다면, 저희는 매년 제출하는 10개년 부지 계획을 제출했습니다.

올해 10개년 부지 계획에는 작년과 동일한 양의 태양광이 포함되었는데, 이는 향후 10년간 21기가와 같은 많은 양의 태양광입니다.

하지만 스토리지 용량을 두 배로 늘려 4기가와트까지 계획에 포함시켰습니다. 

저희는 점점 더 저장소를 서비스 영역에서 경제적으로 추가할 수 있는 요소로 보고 있습니다. 

시간이 지남에 따라 앞으로 계획에 더 많은 저장소를 추가할 것으로 예상하는데, 이는 전반적인 경제성, 특히 비용 측면에서 고객에게 계속해서 최고의 제안이 되고 있는 태양광을 추가할 때 더욱 매력적이기 때문입니다.

제레미 토넷

감사합니다. 재생 에너지 개발의 날로 돌아가서, 또는 참석하지 못한 사람들을 위해 특별히 강조하고 싶은 점이 있나요?

레베카 쿠자와

제레미, 질문이 조금 끊어졌기 때문에 질문이 무엇인지 다시 한 번 추측해 보겠습니다만, 

개발 101일 동안의 주요 요점이 무엇이었는지에 대한 질문이었을 것 같습니다.

투자자들에게도 보람 있는 시간이었기를 바랍니다.

저희 팀이 정말 자랑스러웠고, 고객과 대화하면서 저희의 차별화 요소에 대해 이야기할 수 있었습니다. 

그리고 규모에 걸맞은 경험과 기술, 그리고 이 모든 것이 개별적으로 중요할 뿐만 아니라 서로 어떻게 상호 작용하는지에 대해 이야기했습니다.

아르만도 피멘텔

John이 강조했듯이 규모에 따른 이점은 고유한 기술을 배포할 수 있는 능력과 경험을 통해 실제로 규모에서 얻은 데이터를 캡처하는 데 투자하고 실제로 멋진 인사이트를 얻을 수 있는 기술을 도입할 수 있다는 것입니다. 

따라서 제가 보기에 중요한 점은 상당한 부하 증가라고 생각합니다. 

물론 이러한 규모의 기술 경험을 바탕으로 고객에게 독특하고 매력적인 솔루션을 배포할 수 있는 기회도 있기 때문에 성장 전망이 매우 밝습니다. 

존의 발언에서 강조한 것처럼 저는 우리가 처한 입장이 마음에 들며, 6월에 있을 투자자 컨퍼런스에서 더 많은 이야기를 들려드릴 수 있기를 기대합니다.

제레미 토넷

좋아요. 정말 감사합니다.

운영자

이것으로 질의응답 세션과 넥스트에라 에너지 및 넥스트에라 에너지 파트너스 LP 수익 컨퍼런스콜을 마치겠습니다. 

오늘 발표에 참여해 주셔서 감사합니다. 이제 연결을 끊으셔도 됩니다.